网上有关“爱牙日主题活动方案”话题很是火热，小编也是针对爱牙日主题活动方案寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

　为了确保活动有序有效开展，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么优秀的活动方案是什么样的呢？以下是我帮大家整理的爱牙日主题活动方案（通用6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

爱牙日主题活动方案1

　一、活动主题：

　“健康口腔,幸福家庭”。

　标题：“关爱自己，保护牙齿”牙齿健康要自己做主。

　二、活动时间：

　20xx年9-17——20xx年9-18

　三、活动地点：

　XXX社区

　四、活动目的：

　1、9月20日将是第28个全国"爱牙日"，活动主题为"健康口腔,幸福家庭"。旨在发挥家庭的优势和作用,提高家庭成员口腔保健意识及对孩子口腔健康的关注程度和能力。

　2、老师根据孩子年龄特点，在幼儿牙齿的构成，牙齿的保健等方面给与幼儿知识上的拓展。让孩子从小养成爱护牙齿、保护牙齿的意识。

　五、活动准备：

　1、条幅

　主题：9.20全国爱牙日主题XX社区活动

　2、爱护牙齿宣传版面：KT板、展架

　3、幼儿牙齿健康检查表

　六、活动流程：

　1、9月17日——社区内创设爱牙日活动环境

　负责人：与社区进行提前沟通好，与物业进行沟通此次活动的公益性，与社区或物业进行联合举行活动

　2、9月18日8：30——10:00邀请牙科专家在社区内向家长儿童设咨询台，与儿童进行口腔检查，解答家长问题

　负责人：XX(拍照)XX(维护秩序)

　3、10:00以小组为单位开始对儿童口腔健康检查并填写记录表。

　拍照：XX

　4、儿童主题活动

　(1)、绘画区：“拥有健康口腔，笑容和谐美丽“主题绘画

　(2)、绘本区：结合绘本《牙医怕怕，鳄鱼怕怕》使幼儿认识到保护牙齿的重要性，丰富幼儿认知。

　(3)、儿歌：一起做《刷牙》舞蹈及儿歌律动

　5、12:00活动结束将《牙齿健康检查表》带回家，将情况反馈给家长。

　七、活动收尾

　由老师及社区物业对物品进行收尾工作，将作品进行展示。

爱牙日主题活动方案2

　各中小学、职业学校、幼儿园：

　20xx年9月20日是第xx个全国爱牙日，今年活动日主题是“口腔健康全身健康”。各单位要结合主题，积极开展宣传活动。现将活动安排如下：

　 一、活动时间：

　20xx年9月20日-27日

　 二、活动内容

　爱牙日活动期间，各单位根据20xx年全国“爱牙日”活动主题信息并结合实际需要，通过展板、黑板报、宣传栏、手抄报，主题班会、校会、红领巾广播、国旗下讲话、致家长一封信以及专题讲座等形式大力开展专题活动广泛宣传口腔健康科学知识和方法，提高口腔健康科学素养和自我口腔保健的能力。

　 三、活动要求

　在做好宣传工作的同时，各单位要结合学生健康体检结果，督促患有龋齿和牙周疾病的学生尽快到医院做进一步治疗，积极宣传窝沟封闭预防龋齿的作用，争取家长在预防与治疗口腔疾病中的支持与配合。

　各单位开展宣教活动的同时，做好活动记录（附2）的留存，并于9月0日前，将活动记录报至大兴区中小学卫生保健所（龙河路）二层学卫科。

爱牙日主题活动方案3

　 一、活动目标

　1. 幼儿了解自己的牙齿并知道换牙、防止蛀牙的基本知识。

　2. 幼儿养成爱护牙齿的良好习惯。

　 二、活动准备

　1. 教师带领孩子们布置爱牙日主题环境，让幼儿了解爱牙日的来历。

　2. 请家长接送孩子时和孩子一起通过看板报了解爱牙日的相关信息，为孩子准备好牙具，写上姓名，带来幼儿园。

　3. 幼儿知道故事《小熊拔牙》和《没有牙齿的大老虎》。

　 三、活动程序

　介绍牙齿的作用——牙医指导怎样保护牙齿——活动讨论与活动总结。

　 四、活动形式

　讨论交流、操作体验活动。

　 五、活动过程

　一) 活动前讨论：

　1.你知道牙齿的作用吗?

　2.小朋友的牙齿为什么会掉下来?

　3. 在换牙的时候要注意什么?

　二) 请专业牙科医生为小朋友上课。

　1. 牙齿的作用：

　1)咀嚼 。

　2)帮助发音 。

　3)保持面部的协调美观。

　4)有利于恒牙的萌出及恒牙列的形成 。

　2. 不好的习惯：吃手指、咬异物、经常吃甜、糯、软、粘的东西。

　3. 换牙期要注意什么：

　1)多咬硬物。

　2)少吃甜食，多吃谷物、蔬菜、水果、奶类、鱼、瘦肉以及纤维性食物。

　3)吃东西时做到双侧咀嚼。

　4)改掉不良的习惯(如：舌习惯、唇习惯、口呼吸)。

　5)白天不可过渡疯玩，这样容易导致紧张，引起夜磨牙、深覆合。

　4. 保护牙齿

　1)牙刷的使用——用短毛牙刷，尽量不要用电动牙刷。由于细菌会在牙刷上滋生，所以建议牙刷要1个月换一次。

　2)牙膏的使用——使用儿童牙膏，不可以用美白牙膏，在刷牙过程中不能吞咽牙膏。

　3)刷牙的方法：

　①刷牙顺序是先刷外面，再刷咬合面，最后刷里面。

　②先左后右，先上后下，先外后里，按着顺序里里外外刷干净。

　③每个部位要重复刷8～10次，全口牙刷干净需3分钟。

　4)漱口的方法——把水含在口中通力鼓动腮帮子。

　5)定期去医院检查。

　三) 幼儿跟着牙医一起学习正确的刷牙方法：

　1)利用牙齿模型示范讲解正确的刷牙的顺序及方法

　2)学念儿歌《我会刷牙》

　3)幼儿手拿牙刷，边念儿歌，边练习刷牙。

　四)课后请牙医为每位孩子检查牙齿。

　 六、活动结束

　一)教师和孩子交流总结牙医讲课后的感受，并复习爱牙、护牙知识。

　二)与孩子分享爱牙活动所收获的快乐。

　 七、活动总结

　活动采用了讨论交流、实物观察、亲身体验、了解原因、表述总结等方式，让幼儿多方面地了解保护牙齿的重要性。

　通过这次“爱牙日”的活动，孩子们了解了自己的牙齿，认识了龋齿形成的原因和危害并知道换牙、防止蛀牙的基本常识，从而主动地去保护牙齿，养成爱护牙齿的良好习惯，使所学知识内化为幼儿的主动行为。

　 八、活动延伸

　一)教师请家长监督幼儿在家刷牙、护牙，和幼儿交流有关保护牙齿的知识，引导幼儿向家人讲解所了解的爱牙知识;请孩子为家长简单复述所学故事;请孩子表演学习到的儿歌，引导幼儿介绍刷牙的正确方法。

　二)生活中利用一周左右的时间组织幼儿在早点、午饭和晚饭后正确漱口刷牙，帮助幼儿养成良好的口腔卫生习惯。

爱牙日主题活动方案4

　 一、活动目的

　1、邀请保健医生讲解爱牙、护牙知识。结合形象的牙齿模型让孩子懂得要养成饭后漱口的好习惯。

　2、保健医生为孩子检查牙齿。

　3、给孩子的家长反馈孩子牙齿的`情况。

　 二、活动流程：

　1)主持人介绍爱牙日的来历、知识、宣传爱牙日的意义

　2)通过观看爱护牙齿的宣传片，以及怎样保护牙齿的短片，进行牙知识问答赛，邀请各班的个别孩子代表回答。让幼儿初步了解牙齿的基本构造，懂得保护牙齿的重要作用。

　3)观看故事《没有牙齿的大老虎》并结合故事内容进行问答。

　4)主持人带领全体幼儿一起朗诵爱护牙齿的儿歌结束活动。

　温馨提示：

　1、各班在活动当天注意照片的收集，并及时将教育采集发到班级网站上。

　爱护牙齿、身体健康，更是我们每个人应该身体力行的，人人拥有一副健康的牙齿，以灿烂的笑容面对生活的每一天。

　活动内容：各个班级，开展相关活动

　1、爱护牙齿(综合)—501班

　2、白白的牙齿(健康)—502班

　3、我的牙(用绘画的方式画出自己牙齿或同伴牙齿的主要特征)(美术)—503班

　4、牙齿的秘密(社会)—504班

　5、我换牙了(科学)—505班

　附儿歌：《爱护牙齿》

　小小牙齿用处大,

　吃饭说话都用它,

　吃过食物漱漱口,

　早晚记住把牙刷,

　天天用它要爱护,

　少生病来健康佳。

爱牙日主题活动方案5

　 活动背景：

　1、通过爱牙日活动在周边小区和学校进行的推广，直接与消费者面对面进行亲情沟通与服务，做好服务性工作，让消费者信赖我们、认同我们，让他们知道有了口腔上的疾病直接去口腔诊所治疗。

　2、目标群体分析：周边小区位于XX，周边小区居住人口总数大概为XXX人，经济能力多为XX阶层，需要有X所，符合本次活动的主要针对群体统计人数为大概XXX人.

　 活动目的：

　本次活动应以最大化提高就诊率效应为主，培养潜在消费人群为辅。通过对周边小区宣传推广来巩固口腔诊所在附近市民心目中的地位，实现横向拉动。

　 爱牙日活动策划：

　时间：活动前一周

　地点：周边小区及学校

　 推广形式：

　宣传人员深入周边，以DM宣传单或宣传手册为主，横幅、宣传板为辅，以及电话告知老顾客等作为活动前期推广的强力辅助手

　 活动内容：

　◇给予老顾客寄发VIP优惠活动卡

　◇形象宣传小手册(或DM宣传单)：“口腔护理与保健”知识

　◇诊所优惠活动之“爱牙日优惠活动”(形式：DM宣传单)

　◇专家义诊——赠送XXX份口腔健康体检卡，对于学生发送免费牙齿体检卡培养潜在消费群体

　说明：凡来爱牙日来诊所的就诊的、除了享受优惠外，均为其提供一切咨询、检查、治疗服务，并免费为每一位建立健康档案、定期回访，在其怀孕期间来就珍者一律全免挂号费(专家、特诊科除外)同时赠送纪念品

　 现场布置：

　1、活动现场悬挂活动主题横幅

　2、制作活动背景墙、现场医疗咨询区布置

　3、活动宣传展板布置(病历宣传样板、健康教育样板)

　 活动指导思路：

　1、针对高、中、低端不同的消费者给以不同的诉求点，根据不同的诉求点来确定活动的主题。

　2、高中低端立体攻势的原则，地面推广并辅以高空轰炸的形式在各周边进行系列活动。

爱牙日主题活动方案6

　 一、活动目的

　为了增强我校学生各方面的自我保护意识，普及少年儿童的口腔健康教育，同时通过学生向家长宣传护齿健康知识，让学生从小养成爱护牙齿的好习惯，关注自己的未来。

　 二、活动主题：

　健康每一天，从爱牙开始。

　 三、讲座时间：

　10月11日中午12：10—13:00

　窝沟封闭时间：

　11月份(待定，另行通知)

　 四、活动地点：

　二楼阶梯教室

　 五、活动对象：

　五六年级学生

　 六、活动安排：

　1.讲座内容：《健康生活从爱牙护牙做起》

　主讲专家：浙江中医药大学口腔医学院院长

　2.学生和专家互动活动。

　3.活动总结

　 六、窝沟封闭活动：

　1.给未封闭的学生发放“窝沟封闭告知单”，请家长签好字同意后方可进行;2.安排好医院和时间，通知班级老师及学生，保证活动有序开展。

　 七、活动组织安排：

　1.安排学生有序进退场，座位安排：年级组长

　2.会场纪律、领取分发活动纪念品：正副班主任

　3.活动主持及宣传报道：

　4.媒体设备准备：

　5.大屏幕滚动播放：

　9·20爱牙日义诊活动安排及筹备计划

　 一、活动时间： 2015年9月20日早9:00-下午17:00

　 二、参与单位： xx人民医院口腔科

　xxxxx口腔医院

　 三、宣传形式：

　 1、爱牙日主题气球拱门、横幅宣传。

　①拱门1个

　标语：9·20全国爱牙日大型义诊活动

　②横幅3条

　标语：呵护口腔健康提高生命质量

　幸福家庭·健康口腔呵护孩子·预防龋齿

　预防儿童蛀牙进行窝沟封闭

　主办：xx卫生局xx妇女联合会

　承办：xx人民医院口腔科xxxxx口腔医院

　 2、展板8块、宣传单1万份、展架6个进行宣传

　①、窝沟封闭项目、刷牙知识、口腔健康常识等等项目展板。

　②、9·20爱牙日活动宣传单、医院宣传单。

　③、9·20爱牙日义诊活动介绍、活动内容、医院介绍、公益组织、抽奖问答活动介绍等展架。

　 3、其它宣传形式：

　①、开展口腔健康知识问答游戏，赠送相关口腔保健礼包和小礼品。

　②、在活动现场搭建义诊设施设备，派遣专家、医生、护士到现场，为百姓开展免费的口腔健康检查及简单治疗义诊抽奖活动。

医院营销方案

　医院营销方案，在职场中，我们每个人都应该掌握一定的技能，营销策划也是每个企业都需要的一项工作内容，其中包含的知识内容也是比较广泛的，以下整理了医院营销方案。

　医院营销方案1

　 一、研究方案意义：

　 1、背景：

　近年来，我行的个人理财业务得到了迅速发展。个人理财产品不断丰富，从单一产品发展到产品组合；各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。

　据悉，我行金融产品研发中心成立后，有计划、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品，同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速发展提供保障，并将主要在个人财富管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。新氛围和政府宽松的政策环境，为个人金融产品创新提供了良好的外部生长环境，这也是我行建设的探索方案。

　针对人民医院的发展，各类费用繁多等等问题，我行向人民医院营销poss机（针对个人金融产品代发工资业务，代收费用的条件下提出）。

　 2、研究现状：

　从我行实际情况看来，

　（1）营销力度低，目前我行主要是单位形象宣传，个人金融产品特征宣传的较少；主要服务对象为低端客户，高端客户不多、不强；

　（2）技术含量上，个人金融产品存在“三低”，即技术含量低，个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上；

　（3）特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信用社现有的基础条件上，又有别于已推出的个人金融产品，使产品推广更便捷，客户接受也容易。

　（4）经济市场上的竞争越来越激烈，特别是金融危机的影响；我行围绕着我行发展的目标，从人民医院开发个人金融产品

　 二、目的：

　1、从银行的角度来看，只要保护投资者尤其是中低收入投资者的利益，自从金融危机以来，有些银行的理财产品出现了零收益和亏损，根据专家分析，出台这个办法主要是规范我行个人理财业务的投资管理，银监会认为这样的理财产品有些过于激进，风险控制过于松散，这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解

　在中国的来看来，银行应该是安全的投资场所，银行理财产品起码应该是能够满足投资者止损的要求，因此，银监会认为有必要发这样一个通知，规范银行的理财产品，增强商业银行对风险的管控能力。

　2、从人民医院的角度来看，社会发展，越来越多的人珍惜自己的生命，从而人民医院的发展越来越快，特别涉及到个人理财方面也变得越来越复杂。向人民医院营销poss机一方面可以方便个人理财，另一方面可以推广我行的个人金融产品。

　3、从总体看来，由于经市场的竞争，我行要从实际出发，针对我国的银行发展方针和经济的效益问题，进行合理的宣传和创新。在人民医院中以我行发展的宗旨出发，在人民医院群体中发展个人金融产品。

　 三、推广主要内容：

　1、我行的目标；随着经济的发展，人们的资金积累，理性理财逐渐成为了当今人们的一种悠闲方式，近年来，由于市场的竞争，各个银行都开始寻找自己的出路，特别的受到金融危机的影响，我行更是重视个人理财方面，希望从个人金融理财方面寻找热点，为此我行已将个人金融业务作为战略性发展业务，目标是成为国际一流的零售银行。

　2、目标之路；市场机遇与竞争并存；我行确立了建设个人金融理财之路，本文着重的是针对医院个人金融产品营销，向医院营销poss机（针对代收医院各种费用，代发工资业务）。

　3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用；近年来，我行将个人金融业务作为战略发展重点之一，解放思想、转变观念，坚持长期稳健经营，改革创新，集约化经营和一体化管理，真正做到关注民生，服务百姓，实现了个人金融各项业务又好又快发展。poss机能帮助个人更好的理清自己的财务。针对医院来说，既可以方便快速的理清工资，又可以方面的支付各种费用。

　 四、市场的战略：

　 1、市场定位；

　我行个人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念，创新服务形式，存贷款业务均取得可喜成绩。但是随着金融危机的影响，我行针对市场越来越激烈的竞争，于20xx年底在业内首创推出中银理财、财富管理、私人银行三级财富管理服务体系，以“创富共赢”的理念，针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财服务，加强理财产品创新，帮助客户实现财产保值增值。

　 2、服务人群；

　我行针对的是大多数收入低下人群，这里主要是针对医院各个基层的工作人员。因为竞争的激烈性，我行针对更广泛的人群。

　 3、宣传方式：

　（1）确定对象；

　（2）宣传方式：

　a、有效利用广播、电视、报纸等强势媒体，加强某一项个人金融产品特点宣传，使客户了解并能接受该产品。

　b、还可以采取发放宣传单、挂横幅、贴标语等形式进行全面、立体宣传；

　c、加强员工培训，建立一支高素质的客户经理，为客户做好个人金融产品服务。

　d、加强信息反馈搜集，积极听取和采纳客户意见，进一步完善个人金融产品功能，提高个人金融产品的知名度与美誉度。

　（3）产品的介绍；

　a、产品的构造原理、性能；

　b、产品对个人金融产品理解；

　c、产品的作用；

　d、医院的政策。

　 4、宣传策略；

　（1）宣传我行的宗旨；

　（2）宣传个人金融产品的一些内容

　（3）注意事项：a确定宣传对象；

　b、制定宣传的方案（包括时间、地点的制定，各类人员的营销）

　 五、活动过程；

　 1、撰写对象；（人民医院个人金融）

　 2、资料收集过程；

　（1）首先在人民医院营销个人金融产品

　（2）再次一定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣传工作总结。

　（3）最后，通过结果数据显示，人民医院大力支持个人的金融产品的热情与热度。

　 3、宣传册编撰过程

　（1）对市场调查；看看哪种宣传方式更适应大众？哪种宣传方式的力度最好？成本最低？哪种方式对我行最有效？

　（2）规定管理人员处理数据（包括收集，分类，处理）

　（3）针对人民医院的现状试着撰写宣传册

　（4）加派人员到各大人民医院进行宣传

　（5）通过消息会应，看看哪种宣传方式最有效

　（6）全力投入。

　 六、活动效果反馈、评价工作。

　（1）首先向人民医院营销个人金融产品，试着在医院实行，可以的话，我行提供更多的优惠政策，例如a。方便人员办理。b。对医院工作者提供一定的优惠。

　（2）通过调查，分析；

　a。到底多少人参与？

　b。他们为什么参与？（通过哪些途径？对我行金融产品的理解？）

　c。尝试方法收到的成效

　 七、工作进度表

　时间研究进度

　20xx年7月—6月首先到市场调查，确定人民医院为目标调查。到图书馆和上网查找相关资料，阅读相关文献

　20xx年7月—9月到人民医院大搞宣传活动、实践，搜集材料，调研，技术交流，还与相关人员探讨

　20xx年7月10—20xx年8月初人民医院的宣传工作进行分析，并且开始实行新方案。

　20xx年8月—10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作

　20xx年10月——20xx年2月进行分析评价，我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响。

　20xx年2月—5月完成各人民医院的工作，把个人金融产品推向更广的地区。

　 八、项目预算：

　成本核算：对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开始，考虑到直接的预算和间接预算；例如宣传的费用和其他的公告费，在实行期间，我行的间接损失。

　收益核算：对我行对个人金融产品在人民医院推广，我行的知名度影响，另外我行在未来的一定时间内的存款和贷款业绩分析，特别金融危机影响下，我行的营业对比，还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异，看看我行是否比其他银行更有市场效应（营在医院销个人金融产品后）

　 九、总结：

　国内银行的品牌意识近年来日渐加强，我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可，我行在金融产品创新方面也作了很多尝试。在目前银行理财产品同质化现象严重的.情况下，我行把金融产品向人民医院营销，力争在同业中保持领先。在我行poss机的营销宗旨中，保证我行的效益同时，为广大的人民提供更多的方便，让我行的金融产品在人民医院中茁壮成长。

　医院营销方案2

　 第一部分 市场分析

　 一、民营医院普遍存在着诚信危机

　由于医疗行业投资比较大，医护人员对医学知识的绝对垄断，以及政府对民营医院前期监管力度较小，导致了一些急功近利的民营医疗投资者利用虚假医疗广告、夸大其词等方式运营，导致了一次性欺诈性医疗行为，使广大患者乃至全社会对民营医院的诚信经营问题有了一种偏见。

　虽然20xx年医疗广告审核力度加大，民营医院也在营销模式上有所改变，但是由于政府对民营医院要征收33%所得税和5、5%的营业税，高昂的收费还是让普通老百姓对民营医院望而止步，不敢恭维。

　 二、大同消化病医院市场优劣势分析

　大同消化病医院是大同地区第一家、也是目前唯一一家消化病专科医院，具有市场时机抢先的优势；同时是一家新开医院，比较容易迅速建立品牌形象；另外学科带头人均是大同地区知名医院的专家，比起其他民营医院来说更容易树立正面形象。但是对于民营医院的负面影响、医疗市场的混乱局面我们也不能忽视。

　 第二部分 营销实施方案

　 一、以专家为依托，医改政策为指导，与基层医疗机构广泛建立合作关系，构建双向转诊网络

　新一轮医改已经明确提出，要以城市社区卫生、农村卫生和公共卫生服务作为我国医疗卫生近期一段时间的工作重点。我国政府也对基层医疗卫生机构在经费补助、医疗费用报销等多方面进行了政策倾斜。政府也明确提出了在条件成熟时要制定基层医疗机构首诊制度。

　也就是说将来的大部分患者都要从基层医疗机构转诊而来。结合消化道疾病的特点，我建议基于医院专家品牌力量相对强大的优势，与基层医疗机构广泛建立合作关系，具体方案如下：

　（一）与大同基层医疗服务机构建立“对口支援及双向转诊”关系，并签订合作协议

　（二）建立合作关系的基层医疗服务机构，医院向其提供以下支援服务

　1、免费接收基层医护人员前来我院进修学习，每三个月举办一次消化系统疾病防治研讨会；

　2、结合基层医疗服务机构的实际情况和患者的健康需求，定期选派资深专家前往基层医疗服务机构坐诊或者进行健康教育讲座、健康教育系列活动；

　3、每月向基层医疗服务机构免费赠送健康教育读本若干；

　4、免费向基层医护人员提供技术咨询、指导以及网上会诊，转诊患者基层医护人员可以跟随患者进行观摩治疗；

　5 、基层医疗服务机构转诊患者我院救护车免费接送（如患者自己前来的，按照路程凭车票给予报销路费），同时根据转诊患者病种给予基层医疗服务机构一定的发展经费（含基层医护人员提成），年底对于双向转诊工作好的基层医疗服务机构给予一定的物质奖励；

　6、按照各病种双向转诊的标准，转诊患者病情稳定后及时转回基层医疗服务机构继续接受治疗。

　（三）合作基层医疗服务机构有义务配合我院的各种公益活动在本社区（乡镇、村）内开展以及各项社会调查，同时积极收取当地居民对我院服务等诸方面的建议和意见。

　 二、以建立朋友式的健康合作关系为指导，长期给予来诊患者健康关注，培养忠诚顾客群体

　在我国，人们存在着严重的从众心理和依附心理，不论干什么事情都喜欢找关系托朋友，就医看病更是如此。如果我们能和所有来院就诊的患者成为朋友的话，那么不仅他们自己在不舒服的时候会来，还会将医院推荐给他的亲人和朋友，带来很好的口碑效应。具体实施细则如下：

　（一）在全院定期进行服务意识和服务技能方面的培训，如导医礼仪、大夫接诊沟通技巧等方面；

　（二）在全院推行与患者换位思考，开展亲情服务；

　（三）对于离院患者进行健康回访，比如离院6小时之内进行第一次回访、三天内进行第二次回访、一周内第三次回访，一月内第四次回访，以后每月进行一次回访；

　（四）向患者公开医护人员的****，以便患者有健康问题时及时与医护人员联系，比如为全院医护人员制作名片；

　（五）定期给予出院患者情感关注，比如说重大节日、生日给其发一条祝福短信，定期以短信的形式对其进行健康提醒等等；

　 三、瞄准目标人群开展疾病筛查，快速占领市场

　针对消化疾病的高发人群和易发人群，与其所在地政府或者其工作单位联系，以免费开展常规健康体检的方式进行疾病筛查，之后通过优质服务达到让患者进行治疗的目的。体检项目比如说内外科常规检查、腹部B超、血生化化验、胸部透视等等。

　 四、多渠道进行促销，争取让更多的人能够体验服务、接受服务

　充分利用开诊、重大节日和法定假日等机会，通过专家义诊、检查治疗费优惠减免、积极参与政府组织的各种公益性活动、关注特殊人群健康等等多种形式多条渠道进行促销活动。

　 五、充分利用互联网工具，争取更多顾客群体

　互联网对当今社会来说，并不陌生，相反越来越多的人越来越多的事更多的依赖于互联网了。现在很多医院也都在开展网络营销，但绝大部分都走入了一个误区，即迫不及待的想让每个浏览网站的人前来医院治病，网站刚打开不是商务通对话框就是大量的医院广告，这样让人很反感，其结果可想而知。

　如果我们的网站上只做健康教育和技术力量、设备展示和一些软文宣传，站在第三方的立场通过互联网宣传自己的话那结果就又不同了，让别人信任的成分就会加大很多了。

　医院营销方案3

　 医院营销方案策划书

　 一 、 市场分析

　x市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在x市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；

　北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。

　皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据x市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到XX人次以上。

　民营医院近几年发展迅速，*医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。

　民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。

　由此可见单一的营销手段在这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。

　民营医院的患者90％以上来源于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。

　 二、 医院现状

　*医院交通相对便利，距火车站和长途汽车站仅1、5公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。

　现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告成本134元，公摊医院营运费用平均人均成本200元左右（预估值）。医院经营最好时期为XX年7、8月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。

　业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：

　 1、没有整体战略和长远规划

　我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思考，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。

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